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自如的家装账 快消息

2023-06-02 05:30:17 来源:家居K线

文/乐居财经 杨凯越


(资料图片仅供参考)

“二房东”自如正在改变经营模式,将其长租公寓业务与家装业务捆绑得更紧。

“家装是目前自如的主要方向”自如工作人员透露。

乐居财经《家居k线》了解到,近几年,自如长租公寓的模式已从“二房东”模式向“资管模式”转变。对于房源业主而言,最大的变化或许正是对房屋升值“装修改造”的承担者由自如变更为业主自掏腰包。

一套50平米的房源,整体装修费用或超过12万元,这可能是该房源2年以上的房租收益。有多少业主愿意买单,不好估量,但自如给的选择余地并不算大,据其工作人员介绍:“目前新签房源只能选择新模式。”而即使选择了该模式,愿意自掏腰包进行房屋装修改造的业主,也只能从自如给出的3种装修模版之中选其一。

装修提升资产价值

自如ziroom最广为人知的业务是长租公寓,如今其门店却俨然像是一个家装示范区。

北京东三环团结湖附近,首家自如ziroom全玻璃装饰,让人一眼看清里面陈列着橱柜、床、衣柜的展示,当工作人员打开橱柜中的抽屉,会发现,里面还有着诸如瓷砖等各种硬装材料样品的展示。

了解自如ziroom当下的模式后,会发觉所言不虚。

工作人员介绍,目前,新加入的房源只能选择自如的新业务“增益租”,顾名思义,该模式想以增加房租收益来打动房东,但此前提是,绝大部分房源需要经过自如ziroom的“升值化”精装处理。

先简单装修,将普通房源的品相调整为“上品”后再出租到更高租金,是自如自成立以来的沿用模式。但不同的是,以往的装修由自如完全承担,业主只拿自如给的固定租金,该租金定价往往略低于市场价,而最终实现的高租金则成为自如的收益。

但如今,在“增益租”的模式下,装修费用无论是采用目前3种支付方式的任意一种,均是全由业主自掏腰包。以一套50平米左右的一居室来看,硬装部分的费用就已超过6万,“全下来大概需要12万左右,若要进行个性化设计或采用智能家居产品,总价会更高。”工作人员详细计算后得出。

50平米,全装好需12万元以上,这个价格放在目前的家装市场来说,不算低。同样是从其他赛道切入家装业务的京东,近期,其与爱空间推出的整装新品,号称70平米仅需不到10万元,其中还包含多台家电。

模式化的家装捷径

敢给出这个报价,自如对自己的装修有信心。

虽然是以长租公寓业务著名,但不容忽视的一点是,自如或早已是中国最大的装修公司之一。公开报道披露,成立近12年时间,自如在全国十个城市,服务了50万业主、500万自如客,管理了超过100万间的房源,规模世界第一。

而这100万间房源中,绝大多数都经过自如的装修改造升级,可以说自如早已累计了足够多的装修经验。

但改造当然与家装有很大区别,自如的模式化改造风格统一,且得到的是租客的认可,而“增益租”模式下动辄数十万的装修费用,还得房东愿意买单,也就是装修价格比市场更低,质量更高,速度更快。

自如或许给自己选择了一条“捷径”。“目前自如的装修主要就是3种风格,业主可以从中自行挑选,如果要进行个性化的设计和改装,那就需要更多的费用。”自如工作人员介绍道。

据其提供的装修资料,目前自如有“简爱”、“清语”和“优格”3种装修风格,从自如提供的展示VR来看,3种风格都延续了以往“自如房源”的简约现代风格,差别不算太大。

要知道,家装被称作“互联网最难啃的骨头”,其最难攻克的点就在于其“不确定性”,而自如这种模板化的装修套餐,则是把这种不确定性降到最低,延续了其成功实施了十多年的装修风格和经验,自然更有把握。

“我们的装修基本能保证在36个工作日完工,再加上15个自然日散味,无论是否完工,业主都可收到房租收益。”自如工作人员介绍道,这个日程表也从侧面展现出自如对其家装业务“可控性”的信心。

外来者相继入场

除了公式化的装修模版,自如家装最大的优势在于给到业主的房租收益预期。

但同样以上述提及的约50平米的房源为例,据自如工作人员提供的房租预期,该房源的保底租金大约6000元左右,还需扣除按月收取的服务费及按年收取的维修基金,则意味着合计12万元的装修费用差不多相当于该房源超过2年的房租收益。

“我们自如的精装值得信赖,哪怕是出租3-5年后,您自住也是没有问题的。”工作人员很有信心。而有多少人愿意买单仍是问题。2020年,根据中国城市住房租赁智库联合自如研究院发布的报告,“增益租”推出 2 年,目前该模式的委托量在总管理量中占比约为10%。

2022年,自如又推出装修品牌“智爱家”,主打一站式搞定全屋硬装和软装。但该家装业务主要针对有自主需求的业主,目前仅在北京试点运营。

自如切入装修的决心可见一斑。

除自如外,链家、贝壳在家装业务上也在发力。2021 年底,贝壳提出新战略转型,即“一体两翼”,两翼即整装大家居事业群(家装家居)和惠居事业群(租房)。

在家装业务的推进上,贝壳希望在卖房时也能把家居产品卖给用户,推广的步伐也在加密加快。某位刚在贝壳置换了房屋的用户直言:“房产交易完成后,贝壳会有工作人员向其推荐其家装业务,一条龙服务精准捕捉目标用户。”

相继切入家装市场,是因为摆在“外来者”面前的蛋糕确实足够大。

根据中国产业研究院计算,国内城镇存量住宅约有 5 亿套,按 10 年左右翻新周期,年均翻新需求在 5000 万套左右。整体家装费用均价在 15 万元 / 套以上,家装翻新规模约为 7.5 万亿元 / 年,理论上,室内装修市场规模将在约 10 万亿元 / 年,但现有规模仅为约 2 万亿元。

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